瞄準國際一流
這次Semicon China有五大展區，我們展位所在的W2展區，展出的主要是先進的半導體設備，里面聚集了一大批國際知名半導體設備生產商。與這么多的業界巨頭同臺展示，讓我們每個人都感到一些壓力。當然，我們的工程師們也不會錯過這個難得的與同行互相交流學習的機會。通過參觀國外先進的設備，我們了解到國外設備的一些特點和優勢，比如說國外設備速度快，精度高，體積小，結構精巧。通過觀摩，我們得到了很多靈感，為我們以后設計拓闊了思路。
格蘭達副總裁劉寶龍先生、董事郭松威先生與國際科研人員
這次展會上展出的先進的設備，它們都有一些共同的特點。
一、速度快。在展會上，我們可以根據設備運行的速度，很容易分辨出哪些設備是國際一流，哪些是一般的。雖然，設備功能不一樣，動作頻率也不一樣，但速度應當成為我們評價設備的一項重要指標。
二、體積小。以轉塔式的編帶機為例，展會上高端的轉塔式編帶機比一般的編帶機小一半以上。隨著房價的不斷上漲，空間越來越重要，假如設備是4平方米，按照現在房價每平方米2.5萬元計算，客戶可能要付出10萬元的空間來放設備。所以現在高端設備有一個趨勢，盡量把設備做得更小。
三、結構精巧、合理。國際一流設備的結構和零件都做得很精巧，大家都知道，只有零件體積小，運動速度才能加快，而速度快才能顯示技術水平。
瞄準國際一流，才能找到我們努力的方向。經-過格蘭達人的不懈努力，我們的設備一直在進步，不少方面都達到了行業領先水平。但是我們也應該看到我們與國際一流設備的差距，不斷學習，不斷進步，才能在市場上立于不敗之地。（林健昌/研發中心）
機械手蓄勢待發
在今年的Semicon China 展會，格蘭達展出的愛普生機械手吸引了眾多的觀眾前來參觀。
與其它公司單純的銷售機械手設備不同，格蘭達依托強大的技術團隊，給客戶提供的是automation solution（自動化解決方案）。
上海一家從事二次精密加工的企業代表在仔細觀看了我們機械手設備的全程演示后，對我們機械手設備的應用效果很滿意，立即表示希望我們能為他們的精密加工提供自動化解決方案。他說現在招工比較難，這次他來展會就是為了尋找自動化解決方案，用機械手代替人力，一方面能減少對普工的依賴，更重要的是能提高生產效率和加工產品的精密度。
去年，我公司成為愛普生公司的系統集成商和代理商，本次展出了由愛普生公司研制的一臺四軸機械手和一臺六軸機械手，在展出期間機械手作了抓取硅片、書寫文字等演示，成批的觀眾在展臺前駐足觀看，三天接待了數十家客戶。
客戶觀看格蘭達機械手設備演示
我們的展臺還迎-來了一批特殊的客人——大連理工大學等幾所大學的教授、實驗室工作人員和學生，他們在觀看了我們機械手設備的現場演示后，希望把我們的設備引入學校實驗室，并詢問能否請我們的技術專家去學校開講座，在學校普及這方面知識，使學生能接觸到這些前沿科技成果。
本次展會與往屆不同的是在多個展館都展示了不同廠家的同類機器——工業機械手。眾多品牌的機械手同臺展示，是否預示著機械手的春天已經-來臨？在人口眾多的中國，機械手有多大市場潛力？據報道，今年華南、華東等多個地區同時出現用工荒，訂單多，招工難的情況迫使多數企業在設備上下功夫，提高設備的自動化水平，用設備代替人力，而機械手是用來代替人工最理想的工具，這就為機械手的發展帶來了新的契機、新的機遇。據專家分析，工業機器人市場2015年將達到150億美元，產業拐點將在2010年出現，全球機器人產業的發展與PC機在上世紀80年的發展一樣，即將到達一個幾何速度增長的時代。目前，智能與機器人技術正在家電、人際交互的網絡服務以及醫療設備和信息產業中普及，形成了推動產業升級的重要力量，成為國家重點關注的新興戰略性產業。其產業和技術的發展，可以直接拉-動占國家絕大多數GDP產值的信息、家電、通訊、裝備制造等產業，相關產值達3000多億。
這次展會帶給我們更大的信心，這就是蓄勢待發的工業機械手給我們帶來了機遇。機遇總是與挑戰并存，因此，我們要發揚林總提出的“精誠開創”的精神，抓住機遇，迎-接挑戰。 （劉興國周曉峰/機械手業務部）
化壓力為動力
與2009年的Semicon china相比，2010年增設了4個展館，1000多個展位，前來參觀的觀眾更是比肩接踵，絡繹不絕。2009年IC產業呈現了顯著的觸底回升的勢頭，從第一季度產業出現最低點之后，開始逐步回升，第四季度再創新高，出現了 39.8%的正增長。金融危機正離我們遠去，巨大的商機出現在我們面前。展會上，國外企業紛紛展示了他們先進的技術；同時很多國內企業也向業界宣告了他們驚人的發展速度。
林董-曾說過：一個企業是否能夠迅速成長，主要依靠研發和業務兩大塊。逆水行舟，不進則退。如今，研發中心肩負重任，更應該把公司發展前景的壓力化為我們設備技術改進的動力，精益求精，以更新、更快、更強的技術走在行業前端。
“十五”后期到“十一五”初期，是我們國家電子信息產業快速發展的時期，而從今年開始有望出現新的發展勢頭，全球經-濟復蘇以及我國對電子信息產業發展的重視，為電子信息產業發展提供了新的機遇。我們必須抓住機遇，融入世界潮流，在全球競爭中精誠開創，走向世界。 （黃明明/研發中心）
差異化競爭
這次去上海參展后，我的感觸和認識是：格蘭達在技術上不斷創新、不斷突破的同時，也可通過差異化競爭來搶占市場，獲得客戶。可以從以下三個方面入手：速度、服務和價格。
速度是我們的生命線。功能相近的設備，影響他們的市場占有率和生命力的一個重要因素是打入市場的速度。這就要求我們在開發時快速定方案，快速繪-出圖紙，快速加工零件，快速裝配調試好機器，減掉一切煩瑣程序，以最快的速度把設備交付給客戶。
服務就是讓客戶高枕無憂。不出問題的產品是不存在的，關鍵是我們能否第一時間響應客戶的要求，能否領悟到客戶的需求，快速解決問題。在產品本身相差不大的情況下，售后人員能否快速響應，售后服務是否細致周到將是決定客戶去留的重要因素。
價格是我們的殺手锏。中國除了房子外，別的東西（人力、加工費用、材料費用、交通運輸費用）還是比較便宜的。我們生產機器的成本，國外機器是沒法比的。我們可以根據市場需要做“減法”，如有的客戶不需要那么高的自動化程度，半自動就行；不需要那么多功能，滿足主要功能即可。這樣，我們根據客戶需要降低了投入成本，同時也提高了開發速度，可謂一舉兩得。 （袁學超/研發中心）
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